در دنیای امروز که بازارها به سرعت جهانی می‌شوند، کسب‌وکارهای ایرانی برای بقا و رشد باید به عرصه‌های بین‌المللی وارد شوند. تحولات سریع اقتصادی، پیشرفت‌های فناوری، و فرصت‌های جدید در سطح جهانی، ایجاد شرایط مناسب برای گسترش کسب‌وکارهای ایرانی در کشورهای مختلف را فراهم کرده است. در این میان، ورود به بازارهای بین‌المللی نه‌تنها یک فرصت است بلکه یک ضرورت برای کسب‌وکارهای پیشرو محسوب می‌شود.
چالش‌ها و فرصت‌ها در مسیر جهانی‌شدن
ورود به بازارهای بین‌المللی با چالش‌هایی همراه است که کسب‌وکارهای ایرانی باید برای موفقیت در این فضا به آنها توجه کنند. تحریم‌ها، تفاوت‌های فرهنگی و قانونی، و مشکلات لجستیکی تنها بخشی از این چالش‌ها هستند. اما با استراتژی صحیح، برنامه‌ریزی دقیق و بهره‌گیری از شبکه‌های جهانی، میتوان این موانع را پشت سر گذاشت و به موفقیت‌های بزرگ دست یافت.
راهکارهایی برای ورود به بازارهای بین‌المللی
تحلیل بازارهای هدف: شناخت دقیق از نیازهای بازار هدف، رقبا و فرصت‌های موجود برای هر کسب‌وکار از اهمیت بالایی برخوردار است.
ساخت برند جهانی: تقویت برندینگ و شناسایی نقاط قوت محصولات یا خدمات ایرانی می‌تواند کمک شایانی به شناخته شدن در سطح بین‌المللی کند.
همکاری‌های بین‌المللی: ایجاد همکاری‌های تجاری با شرکت‌ها و برندهای معتبر در کشورهای مختلف، می‌تواند به گشایش درهای جدید برای صادرات و توسعه بازارها منجر شود.
استفاده از پلتفرم‌های B2B: استفاده از ابزارهای آنلاین و نمایشگاه‌های بین‌المللی به‌عنوان ابزاری برای معرفی محصولات و خدمات در سطح جهانی، می‌تواند به گسترش فعالیتها کمک کند.
درخصوص فعالیتهای مرتبط با تبلیغات برندهای نو ظهور سه رویکرد کلی مد نظر است :
- معرفی برند و شروع فعالیتهای تبلیغات قبل ازعرضه محصول (product launch)
- معرفی برند و شروع فعالیتهای تبلیغات همزمان با عرضه محصول بعنوان فرصت طلایی برندینگ
- معرفی برند و شروع فعالیتهای تبلیغات بعد از عرضه محصول
با توجه به اینکه تا کنون فعالیتهای تبلیغاتی در این خصوص انجام نیافته هست، ناگزیر به انتخاب گزینه آخر می باشیم که اتفاقا" بدلایل زیر بسیار مناسب است:
- بودجه بندی محدود تخصیصی جهت انجام فعالیتهای تبلیغاتی
- نیاز به بررسی و بهبود تدریجی فرآیند های ارائه خدمت تا حصول به نقطه اطمینان
- بررسی تجربه برند (Brand experience) از دید مشتریان در زمان استفاده از خدمات
در این رابطه فرآیند زیر جهت برندینگ محصولات نوظهور به ترتیب اولویت پیشنهاد می گردد:
- بازنگری فرآیندهای ارائه خدمت بمنظور حصول اطمینان از تطابق زیر ساختهای خدماتی با خواسته های مشتریان جامعه هدف
- برگزاری کمپین تبلیغاتی (Advertising campaign) با رویکرد افزایش آگاهی از برند و معرفی محصول نوظهور
- سنجش سلامت برند (Brand health measurement) بعنوان شاخص قابل اطمینان ارزیابی اثر بخشی و عملکرد فعالیتهای تبلیغاتی و ترفیعی انجام یافته
- بازسازی برند (Rebranding) در صورت نیاز ( بر مبنای نتیجه حاصل از سنجش سلامت برند)
تعاریف مختلفی جهت بازرگانی بین الملل ارائه شده است که با توجه به آنها میتوان به تعریف نسبتا" جامع ذیل رسید: "انجام داد و ستد بازرگانی فراتر از مرز کشورها بین دو یا چند شخصیت حقیقی یا حقوقی " .
در این صورت است که بحث جهانی شدن (Globalization) مطرح میگردد. جهانی شدن یعنی گرایش یا جهت گیری بسوی یک اقتصاد جهانی یکپارچه و شامل دو عامل جهانی شدن بازارها و تولید می باشد.
ارمغان جهانی شدن از دیدگاه مصرف کنندگان کالا و خدمات تنوع بیشتر، کیفیت مطلوب تر و قیمت نازلتر می باشد.
در این خصوص با عنایت به مزیت رقابتی ایران در چندین حوزه در سطح بین المللی پیشنهاد میگردد صاحبان کسب و کار بر اساس یک برنامه ریزی نظام مند و انتخاب استراژی مناسب بر مبنای بازار هدف انتخابی ، فعالیت خود را فراتر از مرزها گسترش دهند.